แผนการตลาด

แผนการตลาด

(Marketing Plan)

I              แผนแบบ  7 × 7                 หาคนที่อยากเปลี่ยนชีวิตตัวเองให้ดีขึ้น  7  คนรอบตัวเรา

ขั้นแรก                        การเริ่มต้น              1. ทดลองใช้สินค้าดูเพื่อให้ตัวเรารู้ว่าสินค้าดีอย่างไร       

1  PV  =  1  คะแนน  =  2.87  BV  =  2.87  บาท          สินค้าดีจริงมั้ย

เพราะฉะนั้น  1,000  PV  =  2870  บาท                      2. ใช้ดีแล้วบอกต่อเพื่อนๆ  บอกต่อญาติพี่น้อง  บอกต่อ

                คุณ                                                                         คนรู้จัก  และแนะนำให้พวกเขาลองใช้ดู

        1,000  PV                                           การเริ่มต้นทำธุรกิจแอมเวย์แบบถูกวิธี  ควรเริ่มจากศึกษาชุดคู่มือ 1. ศึกษาประวัติบริษัทแอมเวย์                       นักธุรกิจ ซึ่งผู้สปอนเซอร์ให้ท่านไว้ตอนสมัคร  หัวข้อที่สำคัญ

2. ศึกษาแผนการตลาด                                       ที่สุดที่ต้องศึกษาก่อนคือ  กฎจรรยาบรรณในการทำธุรกิจ  ซึ่ง

3. ดูกฎจรรยาบรรณข้อห้ามต่างๆ                    หากคุณปฏิบัติตามกฎจรรยาบรรณอย่างเคร่งครัด  ก็จะเป็นเครื่อง

4. ทดลองใช้สินค้า                                              ป้องกันคุณจากการทำธุรกิจแอมเวย์ที่ผิดวิธี

   ในขั้นแรกนี้  คุณทดลองใช้สินค้าเอง  หรือถ้าชอบขายจะขายก็ได้  ซัก  1,000 PV (2,870 บาท)  อาจจะน้อยกว่า  1,000 PV  เช่นแค่ 100 PV  หรือมากกว่า  1,000 PV  เช่น  10,000 PV  ก็ได้  ขอให้ได้ทดลองใช้สินค้าก็แล้วกัน  อาจจะเป็นสินค้าตัวที่คุณชอบหรือประทับใจก็ได้

ขั้นที่สอง        


           เมื่อคุณเข้าใจในกฎจรรยาบรรณและข้อห้ามต่างๆดีแล้ว  คุณก็เริ่มขธุรกิจด้วยการบอกเล่าเรื่องราวดีๆของแอมเวย์ที่คุณรุ้มาให้พวกเขาฟัง  โดยเริ่มจากเล่าให้คนที่คุณรักที่สุดฟังก่อน  และบอกเล่าแผนการตลาด  ความประทับใจในสินค้า  ความถูกและประหยัดของสินค้า  จากนั้นชวนพวกเขาเปลี่ยนที่ซื้อของ  จากที่เคยซื้อในห้างร้านทั่วไป  ก็เปลี่ยนมาเป็นซื้อในร้านแอมเวย์  หากดูแล้วเขาสนใจธุรกิจ ก็ชวนเขาเข้าที่ประชุมหรือเข้างานต่างๆ

        ในขั้นที่สอง  คุณจะเริ่มรู้จักธุรกิจแอมเวย์ดีขึ้น  และคุณก็จะรู้ว่า  ธุรกิจนี้ รวยคนเดียวไม่ได้ต้องชวนคนที่คุณรักมารวยด้วยกัน คุณก็เริ่มชวนญาติพี่น้อง  เพื่อนๆ  คนรู้จัก  เปลี่ยนที่ซื้อของ  จากแผนภาพข้างต้น  แต่ละคนมียอดคนละ  1,000 PV  รวม  7  คน และตัวคุณด้วยเป็น  8  คน  รวมกันเป็น  8,000 PV  บริษัทแอมเวย์จะให้ส่วนลดรายเดือนคืนให้กับคุณตามตารางส่วนลดในคู่มือธุรกิจ  ซึ่ง  8,000 PV  อยู่ระหว่าง  3%  (3,000 PV)  และ  6%  (10,000 PV)  แต่ยอดกลุ่มคุณมี  8,000 PV  คุณจึงได้รับส่วนลด  3%  จากยอดรวมของกลุ่ม คิดเป็นเงิน  8,000 PV × 2.87 × 3%  = 688  บาท  สาเหตุที่ต้องคูณด้วย  2.87  เพราะแอมเวย์ทำธุรกิจหลายประเทศทั่วโลก และ ค่าเงินแต่ละประเทศไม่เท่ากัน  จึงต้องใช้ค่ากลางตามสภาวะเงินเฟ้อของประเทศนั้นๆซึ่งในตอนนี้ประเทศไทยใช้  2.87  อยู่

ขั้นที่สาม                                           

           เมื่อญาติพี่น้อง  เพื่อนๆคนรู้จักที่คุณแนะนำโอกาสทางธุรกิจที่ดีที่สุดนี้ให้กับเขาเริ่มเข้าใจในกฎจรรยาบรรณและการทำธุรกิจที่ถูกวิธีเหมือนกับคุณ  พวกเขาก็จะไปแนะนำให้คนอื่นได้รู้จักธุรกิจนี้บ้างเช่นเดียวกับคุณ  องค์กรของคุณก็จะโตมากขึ้นๆ  คุณจะเป็นผู้คอยให้ความช่วยเหลือและเป็นที่ปรึกษาของทุกๆคนในองค์กร  โดยตรงนี้ขอทำความเข้าใจก่อนว่าแอมเวย์เป็นธุรกิจของการให้  ไม่ใช่ไปเอาจากเขา  ยิ่งคุณให้มากเท่าไหร่ คนในองค์กรก็จะยิ่งรู้สึกดีต่อคุณมากเท่านั้น และจะทำให้เขาอยากทำธุรกิจกับคุณ

         ในขั้นที่สามนี้ทุกๆคนจะดูคุณเป็นตัวอย่าง  คุณจะเป็น  “ผู้ให้”  ความช่วยเหลือ ให้โอกาสกับผู้คนที่เพิ่งสมัครเข้ามาใหม่ๆ  และยังไม่มีความรู้พื้นฐานในธุรกิจ  ให้พวกเขาได้รู้ถึงกฎจรรยาบรรณและการทำธุรกิจที่ถูกวิธี  โดยอาจเน้นย้ำไปยังผู้นำที่สมัครติดตัวคุณ  7 คน ถึงการทำธุรกิจที่ถูกวิธี  จากแผนภาพข้างต้น  เนื่องจากแต่ละกลุ่มที่สมัครติดตัวคุณมียอดองค์กรกลุ่มละ  8,000 PV  รวมทั้งหมด  7 กลุ่ม และตัวคุณอีก  1,000 PV  รวมเป็น  8,000 PV × 7  =  56,000 PV + 1,000 PV  เป็น  57,000 PV  ซึ่งเป็นคะแนนที่อยู่ระหว่าง  15% (55,000 PV)  และ  18%  (90,000 PV)  แต่ยอดกลุ่มคุณมี  57,000 PV  คุณจึงได้รับส่วนลด  15%  จากยอดรวมของกลุ่ม  คิดเป็นเงิน 57,000 × 2.87 × 15%  =  24,538  บาท    แต่เนื่องจากนักธุรกิจในองค์กรของคุณ  ทุกคนมียอดรวมในกลุ่มตัวเอง  8,000 PV  ซึ่งทุกคนจะได้รับผลตอบแทน  688  บาท  รวมทั้ง  7  สายงานเป็นเงิน  4,816  บาท  ดังนั้น คุณซึ่งเป็นอัพน์ไลน์ จะเป็นผู้จ่ายผลตอบแทน  4,816  บาท ในขั้นที่สาม คุณจึงได้รับเงินทั้งสิน  24,538  –  4,816  บาท =  19,722  บาท

                ขั้นที่สี่                                 

           ในขั้นที่สี่นี้คุณจะมีองค์กรที่ใหญ่ขึ้นมาก ในขณะที่คุณยังคงใช้จ่ายหรือขายเพียงแค่  1,000 PV  หรือ  2,500  บาทเท่านั้นเอง แต่ในขั้นที่สี่นี้  ยอดรวมขององค์กรคือ  57,000 PV × 7  กลุ่ม ติดตัวเรา  =  399,000 PV  รวมกับของเรา  1,000 PV  เป็น  400,000 PV  ซึ่งเมื่อนำไปเทียบตารางส่วนลด ซึ่งสูงสุดของตารางคือ  21%  (150,000 PV)  แต่เรามี  400,000 PV  เราจึงได้ส่วนลดเพิ่มอีก  2%  เนื่องจากถ้ายอดเกิน  300,000 PV  จะได้ส่วนลดเพิ่มอีก  2%  ดังนั้นคุณจะได้รับส่วนลดเพิ่มอีก 2%  โดยคิดจากยอด  400,000 PV  คิดเป็นเงินทั้งสิ้น  400,000 × 2.87 × (21% + 2%)  =  264,040  บาท  และแบ่งให้กับคนในองค์กรทั้ง  7  คน คนละ  24,538  =  171,766  ดังนั้นคุณจะได้รับเงินทั้งสิ้น  264040  -  171,766  =  92,274  บาท